宏泰人壽董事會12日通過日本太陽生命入股案，據了解，宏泰人壽將繼續引資，對象可能是大陸第四大壽險公司「泰康人壽」，雙方不排除採交叉持股方式，不但引進大陸雄厚資金，也讓宏泰藉此打進大陸市場。
據可靠消息指出，宏泰人壽董事長周國端將於下周三率經營團隊赴北京考察，與泰康人壽進一步了解與接洽，討論雙方交叉持股的可能性。不過，周國端強調，下周赴北京，主要是談通路合作事宜，與引陸資完全沒有關係，目前也沒有重大進展。
泰康人壽成為宏泰人壽「首選」的陸資合作夥伴，主要是周國端與泰康頗有淵源。去年泰康延攬周國端成為獨立董事，而大陸保監會也核准這項人事案。
宏泰人壽的股東成員包括宏泰建設、永達保險經紀人。對於引陸資，周國端表示，抱持開放態度，既然公司要國際化，就不必分陸資或非陸資，只要是好的公司、善意入股及雙方經營理念相同，應一視同仁。
宏泰人壽昨天引進的日本太陽生命來頭不小，隸屬日本T&D金控集團、在日本排名前十大壽險公司，最後敲定以每股13.245元、總交易金額約10.7億元價格，認購宏泰私募現金增資股票；太陽生命入股後，將持有宏泰人壽11%股權，為宏泰股東結構國際化踏出第一步。
此案近日將完成策略聯盟合約簽署，並送請主管機關審核。宏泰人壽最新淨值為14億元，加上太陽生命的10.7億元資金挹注後，即可達到監理主管機關所要求的標準。
至於宏泰人壽最大股東—宏泰建設，持股比率原本將因此掉到五成以下，不過，周國端表示，宏泰建設日前已向他表達，願意自宏泰人壽經營團隊手中，以每股5元價格加計若干利息，買進總金額3億元股票。
屆時完成交割後，宏泰建設持股將升高至52%，仍持有宏泰人壽過半股權，宏泰經營團隊持股則降至約20%。另外，宏泰銷售主力部隊兼股東—永遠保經公司，目前持股比率約17%，也打算向宏泰經營團隊買進1.4億元股票。
周國端 打造宏泰好賣相
「別家保險公司整個賣1塊錢，宏泰人壽1股賣13元多，為什麼？」台大財經系碩士學生日前問起宏泰董事長周國端：「保險公司的價值怎麼看？」周國端昨天以一張近20年的利率走勢圖投影片，向在場媒體說明其中差別。
1990年國內利率水準在9%以上的高檔，近年來則持續下跌。「人家比較便宜，是因為保單都賣在這裡（手指利率高檔區），我們比較有價值，是因為賣在這裡（利率低檔區）」。
周國端藉著一張利率走勢圖，來說明高預定利率保單賣較多、利差損包袱大的公司，與宏泰人壽多數保單都賣在低預定利率水準，公司價值就會有差。宏泰人壽保單成本已由三年前的5%，降至目前的3.93%，預計年底將再降至3.6%。周國端認為，這次太陽生命願意入股宏泰，保單結構不錯，是宏泰受青睞的主因之一。
同時具有學者身分的周國端還說，宏泰人壽以保戶利益為優先，不賣對保戶不好的商品，「宏泰人壽希望做到成為教課書上的教材。」
不過，跟周國端有同窗情誼的資產管理總經理林英貴，對於宏泰人壽每股能賣到13元多，私下表示，「真正差別在於CEO」，周國端才是這次能賣到不錯價錢的關鍵因素。
【2009/05/13 經濟日報】
資料來源：宏泰人壽引陸資 首選泰康 - 和泰保險經紀人公司-板橋 - Yahoo!奇摩部落格<
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